Probablemente ya sepas que ofrecer una clase de prueba de Pilates es importante, ya que suele ser un gran atractivo para quienes están interesados en el tema.
Si tu estudio ofrece este servicio, tendrás ventajas. Por ejemplo, aumentarás las posibilidades de ganar nuevos clientes para tu negocio.
Bueno, con esta clase de prueba es posible tener una conversación con el alumno. De esta manera, podrás identificar expectativas y necesidades principales.
Además, tienes la oportunidad de mostrar un poco de tu trabajo. Para el alumno, esto no tendrá ningún costo, ya que solo está haciendo una prueba.
Es importante que aproveches este momento y hables sobre los beneficios del Pilates. Esto es positivo, ya que puede aumentar el interés del alumno que comienza a practicar y a conocer los beneficios de pilates.
Vale la pena señalar que si ofreces una buena clase de prueba, es probable que establezcas un vínculo de confianza con esta persona. Además, si la clase cumple con las expectativas de la persona, es muy probable que se convierta en un alumno.
Pero para que esto suceda, es necesario que planifiques tus clases de prueba. Intenta no presentarlas de manera demasiado genérica.
Para que sepas cómo planificar una clase de prueba exitosa, te daremos algunos consejos. Así que sigue leyendo este artículo y descubre 6 consejos para dar una buena clase experimental.
6 consejos para dar una clase de prueba de Pilates
En el curso de Pilates en Asunción ,Paraguay, hablamos de esto: si tienes un estudio de Pilates y quieres ofrecer una clase de prueba para atraer más clientes, estás en el lugar correcto. Aquí te mostraremos 6 consejos que te ayudarán en esta misión.
Bueno, para que tu clase sea un gran éxito y alcance el objetivo, es necesario que te planifiques. La planificación es importante para que todo funcione bien.
No presentes nada que sea demasiado básico. Debes tener en cuenta que esta es una clase gratuita para quienes vienen a conocer el estudio.
Tener esto en mente es muy importante para que todo salga bien. Recuerda que tu diferenciación comienza tan pronto como llega el cliente.
Una vez que en muchos casos, mirará el estudio, si los equipos son seguros, el trato que recibe también cuenta. Por eso, esfuérzate por mostrar un buen servicio, así como la forma en que trabajas.
Te mostraremos 6 consejos que pueden ser de gran ayuda cuando vayas a planificar tu clase de prueba. El enfoque es atraer a más alumnos, pero esto no se puede hacer de cualquier manera.
Datos anexos:
Con una buena administración y optimización del tiempo, podrás planificar algo muy atractivo. Es importante tener en cuenta que, en muchos casos, esta clase es el primer contacto de muchas personas con la práctica de Pilates.
En el caso de que la persona ya sepa de qué se trata, es probable que esté buscando un nuevo lugar. Además, puede estar buscando nuevos instructores para continuar con la práctica que inició hace algún tiempo.
Por lo tanto, es fundamental que en el primer contacto, el instructor conozca los deseos de este futuro cliente. Después de todo, nadie quiere tener sorpresas desagradables en el futuro.
Sin embargo, si estás pensando que tener una clase lista resolverá todo, es mejor que te deshagas de esa idea de inmediato. Un pensamiento organizado y claro sobre lo que vas a presentar a diferentes tipos de personas siempre es una excelente idea.
1. Conversa con el futuro alumno antes de programar la clase.
Vamos a contar lo que hacemos en nuestro estúdio de pilates en Providencia, Santiago de Chile: antes de programar la clase de prueba de Pilates, siempre es bueno tener una buena conversación con este futuro alumno. Realizar una buena anamnesis te ayudará cuando vayas a planificar su clase de prueba.
La conversación es una excelente oportunidad para saber cuáles son los objetivos que desea alcanzar. Es importante conocer las expectativas que tiene con respecto al Pilates.
Por lo tanto, asegúrate de hacer las preguntas correctas para obtener respuestas más claras. Por ejemplo, pregunta al alumno por qué está buscando el Pilates y qué espera lograr con esta práctica.
Saber si tiene algún problema de salud también es importante. Así como es bueno saber si tiene alguna lesión en tratamiento y otras cuestiones relacionadas con él y su interés en el método.
Si lo prefieres, puedes preparar un cuestionario previo. De esta manera, podrás utilizarlo con otras personas que vengan a tu estudio.
Es importante destacar que no es una buena idea limitar el cuestionario solo a preguntas sobre objetivos. Intenta incluir preguntas sobre problemas de salud, limitaciones de movimiento y otras cuestiones.
Solo a partir de estas respuestas podrás planificar y programar la clase de prueba de este alumno. De esta manera, la clase se centrará en los principales puntos que discutieron.
2. Opta por realizar clases de prueba individuales
Bueno, la clase de prueba de Pilates debe ofrecerse según la demanda de cada alumno. Si piensas que ofrecer un entrenamiento genérico para reducir tu trabajo y facilitarte la vida funcionará, ten en cuenta que eso no funcionará.
Esto se debe a que este tipo de estrategia no dará el resultado que deseas, es decir, convertir a ese cliente en un alumno de tu estudio.
El Pilates es un ejercicio individual, por lo que debes demostrarlo en la clase de prueba. Explica al alumno por qué está completando un cuestionario.
En otras palabras, muestra interés, seguridad y preocupación por su caso. Sin embargo, en el primer contacto es importante que des los primeros pasos para construir una relación sólida con este cliente.
Cuando realices la clase de prueba, este futuro alumno debe sentir que se han tenido en cuenta todas las observaciones. Además, durante la clase, explica por qué estás pasando tal ejercicio.
Intenta hacer una conexión entre los movimientos seleccionados y lo que hablaron entre ustedes. Esto mostrará que te preocupaste por lo que hablaste con él.
3. Programa la clase de prueba en un horario conveniente
Si el cliente tiene un horario flexible para hacer la clase, analiza una hora que sea buena para ambos. Luego, programa la clase de prueba de este alumno.
Es importante que le prestes atención a este cliente potencial. Después de todo, tu objetivo es convertirlo en un alumno fijo de tu estudio.
Por lo tanto, opta por incluirlo en un grupo más pequeño, donde los alumnos sean más
independientes y no necesiten tanta atención. De esta manera, podrás supervisarlo más de cerca mientras realiza los movimientos.
Además, podrás darle instrucciones de manera más directa y explicar lo que será necesario durante la clase.
4. Realiza una evaluación física de este alumno para poder planificar la clase
No se trata solo de conversar y escuchar lo que el alumno desea, cuáles son sus metas y objetivos. Debes realizar una evaluación de la capacidad física de este futuro alumno.
De esta manera, podrás diseñar la secuencia de entrenamiento adecuada para él. Ten en cuenta que la clase de prueba no debe ser tan intensa como para que el alumno no pueda realizar los ejercicios.
Por otro lado, tampoco debe ser tan suave como para dar la impresión de que este método no da resultados. Observa durante la clase de prueba si es necesario hacer cambios en el entrenamiento y/o adaptar los ejercicios según la capacidad física de este alumno.
A veces, la percepción física que describe puede ser diferente de lo que se puede ver en la práctica. Por lo tanto, debes estar preparado para hacer cambios de emergencia durante la clase de prueba.
5. Publicita que tu estudio ofrece clases de prueba
Bueno, lo que enseñamos en nuestro curso de Pilates es que la publicidad es muy importante. Por lo tanto, es una excelente idea promocionar en tus redes sociales, entre tus alumnos y donde más creas conveniente.
Después de todo, debes asegurarte de que la información de que tu estudio ofrece una clase de prueba gratuita llegue a posibles clientes. Lo ideal es que esta clase se ofrezca de forma gratuita.
Es decir, destaca esta información en tus redes sociales y en tus anuncios. Además, avisa a tus alumnos para que puedan llevar o invitar a familiares y amigos que puedan estar interesados en el método.
En caso de que tu estudio tenga colaboradores, ya sean empresas o profesionales, es esencial que estén al tanto de esta información. Pueden ayudar a difundir esta novedad.
Es importante que esta información esté presente en las tarjetas de visita de tu espacio. Esto se debe a que cuantas más personas sepan que tu estudio ofrece una clase de prueba gratuita, más personas interesadas llegarán a tu estudio.
Por lo tanto, invierte en marketing para que la información sobre la clase de prueba gratuita llegue a muchas personas. De esta manera, podrás atraer nuevos clientes y alcanzar tu objetivo.
Elige una secuencia de ejercicios que trabaje diferentes partes del cuerpo
Siempre enseñamos nossos alumnos del curso de formación pilates de Santiago , Chile, que:
A la hora de diseñar el plan de ejercicios que se realizarán en la clase de prueba, opta por actividades que trabajen diferentes partes del cuerpo. Es decir, busca ejercicios que involucren miembros superiores, inferiores y tronco.
Ya sea de forma simultánea o por separado. Sin embargo, esto dependerá de la capacidad del cuerpo de este nuevo alumno, si tiene la fuerza para trabajar los miembros juntos o no.
Durante los ejercicios, intenta averiguar cómo se siente el alumno al realizar estas actividades. Observa las expresiones que hace mientras realiza las actividades.
Detalles importantes:
Es muy importante que el alumno se sienta cómodo y seguro al realizar los ejercicios. Por lo tanto, en la primera conversación evaluarás la capacidad física y el historial de salud de esta persona.
Explica al alumno cómo funcionará su progreso en el Pilates. Explícale que a medida que avancen las clases, la evolución será gradual.
Realizará ejercicios con diferentes intensidades y cargas. Intenta averiguar si tiene alguna pregunta sobre el tema, ya que pueden surgir dudas más adelante.
Si la respuesta es positiva, intenta averiguar cuáles son y responde de la mejor manera posible. De esta manera, estarás al tanto de cómo evolucionarán las clases con este alumno. Estate atento para que este visitante se sienta cómodo y se convierta en un alumno de tu estudio.
Conclusión:
Finalmente, te hemos mostrado 6 consejos sobre cómo planificar una clase de prueba en tu estudio. Es importante que sepas que estos consejos no son una receta con garantía de éxito, aunque son la fórmula que hemos utilizado en nuestros 2 estudios: el de Pilates en Rio das Ostras, RJ, y el de Pilates Providencia, Santiago de Chile, y hemos obtenido excelentes resultados.
Es decir, no es una fórmula garantizada para el éxito. Te servirán como una guía, una forma de orientarte mejor sobre cómo planificar tu clase de prueba de Pilates.
Así que sabrás cómo definir de manera más segura y rápida cuáles son los ejercicios más adecuados para cada una de las clases de prueba. Esto significa que eres tú quien define la carga, secuencia, complejidad y número de repeticiones.
Y esto solo es posible basándote en tus conocimientos y después del primer contacto con este futuro alumno. Una buena idea es que practiques los ejercicios que deseas enseñar, conozcas las sensaciones y lo que pueden causar.
De esta manera, sabrás exactamente lo que tus alumnos pueden sentir o no al realizarlos. Cuando estés enseñando, intenta observar las expresiones de tus alumnos, es importante respetar los límites de sus cuerpos.
Recuerda que el marketing, y la publicidad son caminos importantes. Ya que es responsable de hacer que tu anuncio llegue a personas interesadas en lo que estás ofreciendo.
No olvides destacar que la clase de prueba que estás ofreciendo es gratuita. Esto llamará aún más la atención de las personas interesadas en el método.
Avísale a tus empleados, alumnos y mantén la noticia en evidencia. Diles a tus alumnos que pueden traer amigos y/o familiares que puedan estar interesados en esta práctica, de esta manera, podrás atraer nuevos alumnos a tu estudio.
¿Te ha gustado este contenido sobre la clase de prueba de Pilates? Esperamos haber ayudado en tu búsqueda, si tienes alguna pregunta, solo deja un comentario, estaremos encantados de ayudarte en cuanto sea posible.
Sandro Alves, profesional de Pilates.